初冬时节，走进阎良众天食品的蜂蜜生产车间，工人们在5000吨蜂蜜生产线上加紧作业，罐装、贴标、抽检……这些蜂蜜在西安本地市场极为少见，十年来，众天蜂蜜一直出口美国、日本、欧盟等国家和地区。从去年开始，这家企业已将养蜂基地和原料供应等业务拓展至哈萨克斯坦，借助“一带一路”的东风走出国门，开拓更为广阔的市场。

2015年11月6日，阎良众天食品在杨凌农高会上与哈萨克斯坦一体化基金签订了合作协议，从养蜂技术交流、蜜源基地建设、原料采购供应、生产加工、产品检测、国内外销售进行全产业链的合作，在阎良共同投资建设5000㎡蜂产品综合生产车间；双方互派人员在养蜂技术和检测技术交流方面互相学习和沟通，努力开展蜂产品科学研究和技术更新，提高双方管理能力；在养蜂基地建设和原料供应深度方面的合作，利用各自产品差异优势和市场销售优势，整合产品及品牌，积极开拓国内外市场。

然而，合作并非一帆风顺，在不同的市场中存在着不同的“游戏规则”，由于哈萨克斯坦国贷款利率和投资收益基本都在20%以上，因此哈国一体化基金会要求投资收益必须在18%以上，投资100元回报18元，众天蜂蜜无法达到这样的收益率。“如果没有一些相关投资优惠政策落地，这一瓶颈很难打破，除此之外，哈萨克斯坦虽然是‘一带一路’上的重要国家，但目前我国和哈国还不是直接贸易合作伙伴关系，每单蜂蜜的出口都需要经过俄罗斯或第三方直接贸易伙伴关系的国家之后再入哈国。转运一下，提高成本，来回至少要多耗费两周的时间。”企业项目负责人孙兆林说。

“哈国的土蜂蜜来到西安，经过加工、包装再次回到哈萨克斯坦，蜂蜜就能卖个好价钱。”引进蜜源，双方共同开发新的蜂蜜品牌在两国市场上销售是浅层次的合作，为谋求更深层次的合作还需要更多落地政策的支持。孙兆林告诉记者：“近期，两国合作之间着力在解决哈国向众天的注资问题，工商手续相当繁琐。目前解决问题的路径在于成立对口部门，协调对外合作企业在合作中存在的各种问题，同时要加大技术交流和蜂农培训力度，建立养蜂基地和蜜源基地，建议在基地建设方面和蜂农培训方面给予足够资金支持，政府主管部门对合作项目给予项目专项资金支持和补贴，以促进项目顺利进行。”